前有主动售货机 后有无人便当店为何偏偏无人货架火了？

　　无人货架作为本年罕见的抢手立异，在年末和下一年必然又将掀起一波新的O2O战役。能够幻想在烧钱换商场的思想下，白领们要在适当一段时刻里在工作室门口就可吃到各种扣头乃至免费的食物。

　　新零售无疑是本年最火的概念之一，移动互联网的兴旺、新技术/新使用的呈现，带来付出的快捷与供应链革新，加之新生事物层出不穷国内消费观念的时刻短宽恕，使得更多的零售新业态得以呈现。无人便当店刚成为全社会抢手话题不久，无人货架的热度却后发先至，大有上一年年末同享单车的炽热气势。

　　几月内，在这个赛道上已呈现领蛙、山君快购、零食e家、小e微店、果小美、猩便当等大批新式的工作室无人货架创业公司，据《IT时报》记者不完全统计，现在已发表融资的无人货架项目已近30家，累计出资金额近30亿人民币。

　　其他巨子也以不同的方法参加无人货架的战场，饿了么于近来宣告发动无人值守货架项目“e点便当”，每日优鲜则在内部孵化便当购，易果则经过与哈米科技协作的方法入局，阿里旗下的盒马鲜生、京东到家也传出布局无人货架的音讯。

　　尽管，同当年同享单车概念炽热初期相似，无人货架面对着看衰与看涨非常两级的点评，但无可否认得是，仅考虑在本钱商场的吸金才能，本年的无人货架已是名副其实的黑马。

　　无人货架的异军突起，同上一年同享单车忽然爆红非常相似，比较之下，入局无人货架的新军们开创团队都大有来头。例如，成立于2017年6月的果小美，开创人是原阿里聚合算总经理阎利珉，猩便当开创人是原美团点评到店归纳工作群总裁、原群众点评首席运营官吕广渝，成立于2016年10月份的哈米科技，团队成员由京东、新美大、窝窝团及快消品企业等高管组成。

　　咱们能够看出来，入局无人货架的创业公司开创团队，或多或少都有电商、O2O、零售布景。相同，无人货架背面的出资方阵型也反常强壮，吸引到如IDG、元璟本钱、真格基金、经纬创投、峰瑞本钱等。尽管30亿人民币的出资规划，在国内很多新式立异项目中并不算杰出。但从这两方面信息能够看出，无人货架备的鼓起并非一群菜鸟玩概念这么简略。

　　比较于早就呈现的主动售货机和前几月火爆反常的无人便当店，业界对无人货架的欢迎程度更高，为何呈现这种古怪现象？咱们将三者放在一同比照，来剖析缘何无人货架会逆袭而上。

　　无人零售方面，呈现最早气势最小的则是主动售货机。在移动付出没有遍及前，钱银辨认类的主动售货机就已在人流较大的地铁站等公共场所呈现，而付出宝、微信付出火爆之后，主动售货机开端增多，现在较为闻名的如友宝。淘咖啡、缤果盒子为代表的无人便当店，则在本年下半年开端火爆，凭仗没有收银员、结账无需排队、全天候售货这些特色，一经现身北京、上海、浙江等地即成为了群众重视的焦点。

　　因而，与主动售货机与无人便当店同宗同源的无人货架算不上太新鲜的事物。但是，从入局创业公司的数量和取得本钱喜爱的重视度来看，无人货架更胜一筹。

　　本年7月，友宝在线一份数据显现，比较日本580万台，美国691万台，我国主动售货机还不到20万台。无人便当店方面，除了杭州首个露脸的淘咖啡，阿里好像并没有大规划的布局无人便当店，更多的是将淘咖啡作为一次新零售实验。而截止9月28日，缤果盒子全国落地158家店，进驻22个城市。而开展不过几个月时刻，无人货架已超越2万台，跟着这波30亿融资的助推，信任全体规划将很快超越开展多年的主动售货机的数量。

　　为何看起不如无人便当店酷，开展时刻又没有主动售货机长的无人货架更被喜爱？我觉得首要得益于无人货架存在的三个优势：

　　榜首，无人货架前期出资较小，门槛更低。无人便当店前期投入本钱首要分为盒子价格和盒子内部设备价格，即外部盒子本钱、内部冷柜、货架、软件设备、电子价签、租金等。以缤果盒子为例，一个十余平方米的无人便当店前期投入超越10万元。而主动售货机的本钱相对较低，每台仍需求几万元左右的出资。据果小美开创人阎利珉泄漏，铺设一个无人货架点位的初始本钱在1000元左右。比较之下，无人货架的低本钱优势，在三者中占有绝对优势。

　　第二，无人货架布局的是工作室空白商场，竞赛压力小。无人便当店火爆之时，业界对其存在的含义就提出过拷问，无人便当店其本质仍是社区商业区中遍及的超市、便当店中的一种。而主动售货机工作室尽管也是其布局的一个重要场景，但限于本钱问题，其散布密度要远远低于无人货架。工作室作为零售没有进入的场景，无人货架进入这个空白商场竞赛压力很小。

　　第三，抢占2亿白领工作室8小时，线下新流量进口幻想空间大。大略核算活泼在一线和二线城市，具有高等教育的白领上班族大约2亿左右，这个特别人群工作日期间抛开睡觉时刻一半时刻在工作室度过。以我国第三方餐饮外卖商场为例，2016年高达1700亿元的外卖商场中，白领商场占六成。作为盘活这一特别场景零售需求的重要产品，无人货架未来在餐饮、货柜、广告、促销等方面也具有巨大幻想力。因为工作场景的特别性，无人货柜一旦入驻就成为仅有的对外点位。例如，主动售货机职业老迈友宝的首要营收之一便是广告，无人货柜卡位工作场景，就等于扼住这一重要的流量进口，由此可发生的幻想空间比较单纯的零售更具吸引力。

　　具有这三方面优势，使得无人货架得以从三者中锋芒毕露，不过优势往往也是短板，无人货架未来开展，也并非满是好音讯。

　　主打特别场景、简便、投入低，这些优势让无人货柜相较长辈更为本钱所热捧。但是正因为这些优势，也构成了无人货柜未来开展中必需要处理的几个短板。

　　首先是货损率；仔细观察咱们会发现，这些入局无人货柜的企业，都将注意力放在工作室这一特别场景。构成这一特别现象，是因为无人货柜因为献身了在硬件上的出资，大大添加了货损率的危险，直白来讲便是将遇到“白吃不给钱”的窘境。从许多已曝光的无人货柜图片上咱们能够看到，都是简略的一个货架放置热销的包装食物与饮料，然后一个付款的二维码。尽管现在无人货架各开创人都着重，无人货架货损率在商超业态可接受的10%之内，但详细实情仍备受质疑。

　　无人货架在享用低本钱布局的盈利，一起也要承当或许存在的高货损率（其实便是盗窃）危险，工作场景对用户的品德提高或防盗办法能否低本钱打败“爱占便宜”的人道，仍是无人货架未来将面对的巨大应战。不然我们也不会研讨粗笨但安全的主动售货机，能否将货损率控制在可接受范围内，将是决议各家无人货架能否终究活下来的要害之处。

　　其次SUK量少的问题；其实无人货架比较主动售货机不只存在本钱优势，其承载的SUK更多也是其一。开放式的无人货架尽管在SUK上比粗笨的主动售货机要强，但依旧非常有限。因而，许多无人货架开创人头提出过相似使用大数据画像，完成无人货架“千架千面”。主动售货机之所以为成为国内用户消费干流，就同其供给的产品挑选过少，用户未构成固定消费习气有很大联系。

　　尽管无人货架在SUK数量上和灵活性上（主动售货机因为付款机制很难快速更改上架的货品）更胜一筹，但比较供给几百上千SUK的便当店仍有不小距离，能不能在工作场景内把服务做到最好，将用户在无人货架消费的习气养成，也是无人货架是稍纵即逝仍是终究成功改动工作场景用户就近消费的要害所在。

　　最终缺罕见用的竞赛壁垒。从已有的无人货架上来看，大多是简易的货架与产品+付出二维码方式，有的顺便冰柜。从无人货架硬件装备上来看，好像毫无壁垒可言，而软件使用层面就更没有深挖的或许性。现在，因为无人货架落地方式大多是地推人员与放置点的公司谈好协作方式，以排他协作方式来作为壁垒。但这种壁垒的价值性非常受质疑，巨子一旦进场或许竞对烧钱入局，都会大大添加无人货架的稳定性。如安在更好服务用户的硬件、软件层面构成壁垒，将是无人货架玩家未来长时间运营的要害中心。

　　无人货架作为本年罕见的抢手立异，在年末和下一年必然又将掀起一波新的O2O战役。能够幻想在烧钱换商场的思想下，白领们要在适当一段时刻里在工作室门口就可吃到各种扣头乃至免费的食物。但作为移动互联网年代新零售重要的一个形状，无人货架前路依旧非常悠远，但工作场景零售能够肯定是个待开发蕴藏巨大潜力的商场，未来胜负未卜，仍要看谁能处理用户的真实痛点。