发布时间:2023-08-09 09:52:28 来源:bandao半岛体育
自打有媒体爆出猎豹移动推出“豹便当”进军无人货架商场的音讯后,入局较晚猎豹移动让不少业界人士发生质疑。“冒然”进入办公室无人货架商场,猎豹移动是不是下错了棋?
猎豹移动官方回应称:猎豹移动旗下的豹便当从11月初开端运营,不到两个月的时间内增速迅猛,现在已在线下铺设五千个点位,今年年底将冲击一万个办公室点位。
现在看来,“不到两个月的时间内增速迅猛”,似乎是猎豹移动进军办公室无人货架的仅有的优势。可这样的增长速度,真的算得上“迅猛”吗?
6月份建立的互联网企业猩便当在11月中旬就已斩获超越3万个无人货架点位,掩盖全国超一线、一线、二线等四十多座城市,服务全国百万级用户。
猩便当创始人司江华曾抛出一个观念:无人货架若到达30万个点位,将占绝对优势。
在进场之前现已存在极为微弱的竞争对手,在量级上远远低于竞争对手的豹便当,其引认为豪的五千个点位,真的能算得上是优势吗?
仅有的“优势”看来并不建立,豹便当的呈现并不被业界专家所看好,那猎豹移动为何还要触及这个范畴呢?
猎豹移动CEO傅盛曾表明,“线上的流量越来越贵,传统的互联网流量现已从凹地变成高地,相比之下,不太受注重的线下流量变得愈加廉价,值得被深化发掘。”猎豹移动现在在做的,便是以无人货架为进口,获取线下流量,为未来线下零售的布局做衬托。
豹便当更像是猎豹移动进军线下零售的一个试水,以低本钱获取线下流量,即便不成功,也不会让猎豹移动抛弃对线下零售的进军,更何况,豹便当在线下有着极强的商场优势。
办公室无人货架这桩生意,关于猎豹移动最大的引诱在于低本钱获取高价值流量。
果小美创始人阎利珉曾表明,铺设一个点位的初始本钱在1000元左右。那两个月具有五千个点位的豹便当,本钱约为五百万。据猎豹移动发布的第三季度财报数据显现,公司总收入11.947亿元。相比之下,五百万确实算是低本钱了。低本钱获取高价值客户流量的途径,这生意怎样算都不亏!
无人货架根本每个工作日都能陪同用户八小时以上,是离用户十分近的商业产品。对用户的行为习气可以充沛的了解并可进一步的剖析,乃至下降试错本钱。并且,不断铺设的无人货架,当构成必定规划后,也会添加品牌的曝光度,对进一步拓宽线下流量,供给应有的品牌信任感与认知度。
豹便当与其他无人货架最大的不同,便是在用户购买完毕后会呈现一项意向产品调研,用户可以在上面主张豹便当添加自己想要的产品。
这或许便是办公室无人货架最大的“盈余点”:它可以记载用户的消费数据,剖析用户的消费习气,从而愈加了解自己的顾客,完善用户画像。
无人货架这条路,不管成功与否,实际上展现的是猎豹移动的未来发展战略,更多的是获取线下流量。正如猎豹移动CEO傅盛所言,在新的时代背景下,企业应该愈加重视中心而非鸿沟。假如过多地给自己设限,就会损失时机。从猎豹移动这种多场景、多形式的发展方向来看,豹便当是一个试水,豹便当的成功与否已然不重要,重要的是,猎豹移动的方针很明晰,线下流量的抢夺现已开端。