用无人货架作为线下零售的入口猎豹这波不亏！

　　自打有媒体爆出猎豹移动推出“豹便利”进军无人货架市场的消息后，入局较晚猎豹移动让不少业界人士产生了质疑。“冒然”进入办公室无人货架市场，猎豹移动是不是下错了棋？

　　猎豹移动官方回应称：猎豹移动旗下的豹便利从11月初开始运营，不到两个月的时间内增速迅猛，目前已在线下铺设五千个点位，今年年底将冲击一万个办公室点位。

　　目前看来，“不到两个月的时间内增速迅猛”，似乎是猎豹移动进军办公室无人货架的唯一的优势。可这样的上涨的速度，真的算得上“迅猛”吗？

　　6月份成立的互联网公司猩便利在11月中旬就已斩获超过3万个无人货架点位，覆盖全国超一线、一线、二线等四十多座城市，服务全国百万级用户。

　　猩便利创始人司江华曾抛出一个观点：无人货架若达到30万个点位，将占绝对优势。

　　在入场之前已经存在极为强劲的竞争对手，在量级上远远低于竞争对手的豹便利，其引以为豪的五千个点位，真的能算得上是优势吗？

　　唯一的“优势”看来并不成立，豹便利的出现并不被业界专家所看好，那猎豹移动为何还要涉及这样的领域呢？

　　猎豹移动CEO傅盛曾表示，“线上的流量越来越贵，传统的互联网流量已经从洼地变成高地，相比之下，不太受重视的线下流量变得更便宜，值得被深入挖掘。”猎豹移动现在在做的，就是以无人货架为入口，获取线下流量，为未来线下零售的布局做铺垫。

　　豹便利更像是猎豹移动进军线下零售的一个试水，以低成本获取线下流量，即使不成功，也不会让猎豹移动放弃对线下零售的进军，更何况，豹便利在线下有着极强的市场优势。

　　办公室无人货架这桩生意，对于猎豹移动最大的诱惑在于低成本获取高价值流量。

　　果小美创始人阎利珉曾表示，铺设一个点位的初始成本在1000元左右。那两个月拥有五千个点位的豹便利，成本约为五百万。据猎豹移动发布的第三季度财务报表多个方面数据显示，公司总收入11.947亿元。相比之下，五百万的确算是低成本了。低成本获取高价值客户流量的渠道，这生意怎么算都不亏！

　　无人货架基本每个工作日都能陪伴用户八小时之后，是离用户非常近的商业产品。对用户的行为习惯可以充分的了解并可进一步的分析，甚至降低试错成本。而且，不断铺设的无人货架，当形成一定规模后，也会增加品牌的曝光度，对进一步拓展线下流量，提供应有的品牌信任感与认知度。

　　豹便利与其他无人货架最大的不同，就是在用户购买结束后会出现一项意向商品调研，用户都能够在上面建议豹便利增加自己想要的产品。

　　这或许就是办公室无人货架最大的“盈利点”：它能够记录用户的消费数据，分析用户的消费习惯，进而更了解自己的消费者，完善用户画像。

　　无人货架这条路，无论成功与否，实际上展示的是猎豹移动的未来发展的策略，更多的是获取线下流量。正如猎豹移动CEO傅盛所言，在新的时代背景下，企业应该更加关注核心而非边界。如果过多地给自己设限，就会丧失机会。从猎豹移动这种多场景、多模式的发展趋势来看，豹便利是一个试水，豹便利的成功与否已然不重要，重要的是，猎豹移动的目标很清晰，线下流量的争夺慢慢的开始。