发布时间:2023-06-18 23:03:31 来源:bandao半岛体育
曩昔三年下来,门店的到店率越来越低,门店保持品类的高丰厚度,就意味着高房租、高人力。因而不少门店开端削减SKU,缩小门店面积,以节省本钱。
本钱是节省了,但SKU削减,产品丰厚度就会下降,这会不会更难以吸引到顾客?
中童传媒在造访商场时,发现一个门店,陈设少而精,陈设主推品也从最开端的群众抢手品牌,转为毛利较高的二三线品牌。
由于大部分一线的流量品牌,毛利现已降得越来越低了。假如单靠品牌力强的一线品牌,母婴店刨除本钱后,赢利少得不幸。
一线品牌开展至今,现已成为了众人皆知、推品无压力的品类了,该门店就把线下最大的优势资源,让给毛利更高的二三线品牌,这样既能发挥线下推行的优势,又能赚到更多的钱。
而一线流量品牌如星飞帆、君乐宝等,该门店挑选不再陈设,而是作为价格战产品,放到线上购物途径去售卖。
一线流量品牌的优势,在于群众认知度高,关于推品的要求也越来越低,低毛利,却能带来很多的客流。与线上途径“短少交流”的下风正好做了互补。
线上途径还有产品无限的丰厚化的优势,只需老板乐意,线上途径能够陈设成百上千款产品,垂手可得拉高品类的丰厚程度。
这样的立异,实际上是将产品分隔售卖,线下货架变“小”,线上货架变“大”,将线上线下的各自优势,都有所发挥,满意不同客户,对不同产品的多样化需求。