抖音电商618大促榜单发布：货架场与内容场双引擎驱动“超级爆品”会集呈现

　　原标题：抖音电商618大促榜单发布：货架场与内容场双引擎驱动，“超级爆品”会集呈现

　　历时25天，抖音618好物节满意闭幕。在此次抖音618好物节中，一系列亮眼的数据增加纷繁呈现，经过渠道营销玩法、用户增加玩法、生意增加玩法等等，抖音电商协助更多商家、达人在618大促，完成生意短期内货架与内容场景的快速迸发。

　　据官方发表，活动期间抖音电商付出GMV较上一年618同期前进70%，在「大促要点货品」、「跨店每满减」、「定金预售」等玩法加持下，爆品好物成为驱动生意增加的引擎力气，动销产品数较上一年618同期前进57%，买卖额破千万的产品达486个，大促对要点货品池产品出售拉升尤为出色，相关产品日均付出GMV较日常期前进208%。

　　作为抖音电商大促营销的“重头戏”，货架场对大促生意拉动力显着，抖音商城付出GMV、付出用户数较上一年618同期别离前进178%、126%，查找鼓励赛、超值购、贱价秒杀、抖音旗舰与品牌会员等货架场景玩法作用逐步闪现。抖音电商内容场优势仍旧显着，直播累计时长4202万小时，挂购物车短视频播放量1309亿，618期间付出GMV破千万直播间413个，大咖直播间付出GMV较上一年618同期前进139% 。

　　本月，克劳锐继续联合抖音电商发布抖音电商618好物节各维度榜单，本期文章依然参加了对成果亮眼商家的采访，并对部分品类做了进一步区分，协助咱们更好地了解抖音电商生态的开展趋势。

　　总结618榜单咱们发现，用户在大促期间体现出了较强的“囤货”需求，并开端寻求更极致的性价比，不少商家向克劳锐表明价格成为影响用户消费的重要因素。因而，这也对商家构成了进一步的应战，而跟着抖音电商FACT+S生意模型的更新，无论是品牌自播、达人、商城、短视频、查找等板块都提出了更高的要求，商家需愈加聚集，前进精细化运营才干。

　　分垂类来看，食物饮料、跨境榜单座位改变较大、黑马频现，其他品类榜单改变相对较小，部分品类仅有排名上的改变。从货盘上看，夏日的到来推进着用户需求产品的改变，服饰、野外等垂类下爆款产品均发生了相对应的改变。

　　下面咱们详细来看618榜单，希望商家可以找到合适本身品类/产品开展的途径，掌握好生态内的流量时机。

　　①首要消费品类下辖美妆、食物饮料、女装、男装、运动野外、亲子服饰、奶粉辅食孕产、母婴用品、个护、家庭清洁、酒水

　　②生长消费品类下辖3C数码、玩具潮玩、图书教育、宠物职业、珠宝职业、奢侈品职业、家电职业、家居日用

　　首要消费品下食物饮料垂类有了较大改变，五芳斋成为最大黑马从未上榜状况一跃至第一，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成为新上榜品牌，其他品类改变相对较小。

　　从商家侧的反应看，职业竞赛趋于白热化，用户需求更多样，他们不止寻求优惠，更需求实在产品力强壮的货品。除了在产品端打造超级爆款以外，商家还需匹配渠道大促节奏定制化、精细化运营，才干获得好成果。

　　618美妆品牌榜与5月比较有了少许改变，赫莲娜从上月第8名跃升至第一成为最大黑马。赫莲娜相关担任人以为，怎么平衡好各个渠道、达人的战略，一起可以给顾客最大程度的福利是这届618的一个难题。618大促期间，用户需求更多样，他们不止寻求优惠，更需求实在产品力强壮的货品，竞赛环境白热化。

　　赫莲娜此次GMV的上涨源于“双引擎”，一方面黑纱带面霜单款爆品经过达播招引了许多优质顾客，另一方面自播一以贯之地进行套组的售卖，赫莲娜全品类套组（全明星6件套，洁面-精华水-精华-眼霜-日霜-晚霜）在自播间里体现喜人，成为GMV奉献最高的套组。

　　店肆榜方面，HR赫莲娜官旗店、极萌美妆旗舰店、雅诗兰黛官旗店排列前三；爆款榜方面，极萌大熨斗美容仪拿下第一，美妆套装产品占有榜单大部分座位，顾客更垂青组合产品性价比。

　　618食物品牌榜与上月比较有了较大改变，五芳斋成为最大黑马从未上榜状况一跃至第一，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成为新上榜品牌排列第7至第10名。

　　五芳斋相关担任人以为，本年618传统品牌在销量跟声量方面都有较大的增加，渠道更重视在商城端对商家的资源位支撑。在食物饮料类目下，渠道用户对小标准、多袋装的自食需求比较旺盛，也对一些买赠或许拍1发2等促销手法较为认可，但是在达人端的竞赛及投流的费用投入方面竞赛较为剧烈。

　　五芳斋这次可以登上618品牌榜第一，最大原因仍是渠道前期的支撑以及品牌本身的投入，从3月开端五芳斋就现已拟定了全体上半年及618期间的出售方针及费用投入，在达人端与琦儿、小贝饿了、剩余和毛毛姐、张狂小杨哥、交个朋友等头部达人达到协作，依托包含诗韵粽子礼盒在内的3款爆品带动了GMV的上涨。

　　店肆榜方面，认养一头牛旗舰店、五芳斋官旗店、锋味派官旗店排列前三；爆款榜方面，食分辣柳州螺蛳粉拿下第一，粽子类产品因端午节降临遭到热捧。

　　618女装品牌榜与上月比较有了少许改变，蕉下依然保持第一位置，罗蒙、欧莎成为新上榜品牌，鸭鸭从上月第6名跃升至第2名，前进颇大。鸭鸭相关担任人以为，夏日虽然是羽绒服的冷季，但结合618的强购物心智+羽绒服反季强性价比，鸭鸭在线上寻找到又一增加点。别的，近年来我国羽绒服商场规模同比增速，均超越10%。这几年来羽绒服的浸透率也在逐步增加，这对羽绒服品牌是相对利好的环境。

　　鸭鸭相关担任人表明，产品端超级爆款+匹配渠道大促节奏定制化运营是次登上618品牌榜的原因。在产品上，鸭鸭将当下大热的野外冲锋衣元素、轻浮的厚度、酷飒风格规划相结合打造爆品，并作为本次大促的主推货品；战略上，头部直播间不停播，班次时长拉满，可控范围内付费投流拉满，终究依托单品千万爆款带动了GMV的上涨。

　　店肆榜方面，蕉下官旗店、YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店、Bananain蕉内官旗店排列前三；爆款榜方面，蕉下凉感防晒衣拿下第一，榜单内防晒衣、连衣裙成为顾客喜爱的产品。

　　618男装归纳品牌榜与上月比较有了少许改变，前三名别离为罗蒙、猫人、蔻驰，新上榜品牌有ubras、真维斯。猫人相关担任人以为，本次618大促跨店满减/超值购商家的参加度更高，一起对产品的性价比要求会更高。在2023年，猫人品牌优化供应链端，提出量价双升，针对性优化猫人春夏货盘结构系统，前进全体客单价，使得猫人品牌在出售上发生较大打破。

　　618期间，猫人经过与传统口播材料区隔，投进立异性的科普评测类、构思开箱类、新品评测类、场景植入类等优质短视频和明星爆款单品，多品类多爆款产品矩阵发力，前进了渠道全体品牌成果。

　　店肆榜方面，海澜之家官旗店、COACH奥莱官旗店、COACH蔻驰官旗店排列前三；爆款榜方面，北极绒美体裤拿下第一，T恤内衣产品成为顾客的抢手挑选。

　　618运动野外品牌榜较上月比较改变不大，新上榜品牌仅有特步，榜单前三名别离为斐乐、adidas、安踏；店肆榜方面，安德玛官旗店、adidas官旗店、小野和子官旗店排列前三。

　　爆款榜方面，小野和子修身防晒衣拿下第一，汗马律动机、MOLYVIVI防晒衣排列第2、3名，榜单中防晒衣产品与鞋类产品遭到用户追捧，反映出用户野外运动需求不断前进。

　　618亲子服饰品牌榜与上月比较有了少许改变，迪士尼、巴拉巴拉、辰辰妈排列前三名，Kappa Kids、贝肽斯、李宁儿童成为新上榜品牌。巴拉巴拉相关担任人以为，此次618活动的预热气氛比较好，全体活动打标和场景营建都显着前进，但从顾客感知和直播转化上还需求再前进跟抖音电商渠道心智的符合性。别的，针对更有影响力和转化力的品牌曝光希望渠道给予更多扶持。在此次618中，巴拉巴拉首要仍是靠全品类带动GMV增加，新品类线学步鞋拉动部分增加。

　　店肆榜方面，迪士尼家纺旗舰店、巴拉巴拉官旗店、辰辰妈官旗店排列前三；爆款榜方面，南极人青少年平角内裤占有第一，衣服及鞋类产品占有榜单大部分座位。

　　618奶粉辅食孕产品牌榜与上月比较有了少许改变，飞鹤跃升至第一。此外，施贝安成为新上榜品牌。飞鹤相关担任人以为，本年618活动节奏线长，且提早开端、提早迸发。618期间飞鹤丰厚了赠品，优化了直播间互动，以星飞帆系列出售占比最高，拉动了GMV的上涨。

　　店肆榜方面，袋鼠妈妈官旗店、婧麒官旗店、嫚熙官旗店排列前三；爆款榜方面，袋鼠妈妈小麦孕妈妈护肤水乳拿下第一，内衣及奶粉产品占有榜单大部分座位。

　　618母婴用品品牌榜与上月比较有了少许改变，前三名为贝德美、海龟爸爸、babycare，新上榜品牌包含露安闲、嘟咔熊。贝德美相关担任人以为，本次618品牌更重视货架场运营，用户需求会集在洗护防晒和驱蚊品类，有显着的囤货心智，相关赛道竞赛剧烈。

　　而贝德美经过内容场和货架场之间的互动，进一步扩展流量完成增加。在618前期，经过短视频种草蓄水环绕爆款产品创造分发，活跃和达人建联的一起加大活动期间自播投入，因而获得了不错的成果。

　　全体来看，贝德美首要靠爆品洗发水、蚊香液、鼻喷和防晒产品完成GMV上涨，针对人群设置不同的产品组合和价格系统，协作活动节奏规划玩法，在活动期千川实践耗费超2000万，终究收成了好的出售成果。

　　店肆榜方面，贝德美官旗店、海龟爸爸官旗店、babycare官旗店排列前三；爆款榜方面，贝德美儿童洗发水拿下第一，湿巾与纸尿裤产品占有榜单大部分座位。

　　618个护品牌榜与上月比较有了少许改变，前三名别离为KONO、Krauterhof、水之蔻，新上榜品牌有诗裴丝、七度空间。水之蔻相关担任人以为，本年的618大促电商场景愈加多元化，从达人短视频/直播间到品牌直播间再到商城，都环绕着大促气氛做许多曝光，货架场完成了人与产品衔接双向途径。

　　在此次618中，水之蔻经过归纳引流构建全链路营销，牵手头部达人建立内容矩阵，选用“品牌自播+头部达播”的战略助力品牌完成品效合一。全体上看，水之蔻遵从全品类矩阵的货品战略，包含经典脱毛膏、美白身体乳以及最受欢迎的美白身体乳产品，经过大促货品与直播间节操运营的紧密协作，以及新投流东西的使用获得了成果上的成功。

　　店肆榜方面，KONO官旗店、Krauterhof官旗店、半亩花田官旗店排列前三；爆款榜方面，KONO控油净屑洗发水拿下第一，各类洗护产品均有上榜。

　　618家庭清洁品牌榜前三别离为心相印、植护、维达。心相印相关担任人以为，从购买途径来看，同以往达人迸发带动生意增加不同，这次618的生意增加由品牌自播和产品卡所驱动，这两个板块都完成了较高的迸发，而顾客对价格愈加灵敏，购买习气呈现出囤货与贱价好物两大趋势。

　　此次心相印在大促的成功得利于品牌长时间在品牌自播、达人、商城、短视频四大板块的深耕，其在平销期经过参加渠道各大IP活动以战代练，不断前进品牌精细化运营才干，进而在618完成较好的迸发。

　　全体来看，心相印依托单坑爆品带动GMV上涨，心相印茶语经典系列产品在本次活动期间最受顾客欢迎。在直播间坚持强货品、强主播、强视频协同，驱动生意增加；而在商城板块，创始职业与品牌共投，在超值购栏目打爆多款产品，完成了较大的迸发。

　　店肆榜方面，立白官旗店、清风官旗店、植护官旗店排列前三；爆款榜方面，心相印茶语经典系列抽纸位列第一，抽纸与洗衣液产品遭到用户追捧。

　　618酒水品牌榜与上月比较改变不大，前三位茅台、五粮液、汾酒，沙河成为新上榜品牌。店肆榜方面，前三名别离为玖到家酒类专营店、易玖酒类专营店、1919卖场旗舰店，各类酒品牌官旗店依然较少；爆款榜方面，兔年属相茅台位居第一。

　　生长消费品类下各垂类榜单均有了少许改变，相同各垂类也有黑马呈现，抖音电商生态仍有潜在增加时机。从商家侧的反应来看，此次618渠道大促气氛感及预售用户心智比较之前增强许多，消费券补助方法冲击了高消费。而成果前进最重要的是捉住抖音电商“FACT+S”的玩法，有了声量才有时机，有了流量才有销量。

　　618奢侈品职业品牌榜与上月比较改变不大，前三名为HUGO BOSS雨果博斯、AMIPARIS艾秘、KARLLAGERFELD卡尔拉格斐，仍旧有出色体现。新上榜品牌为MAXMARA集团品牌MAX&co.麦克斯蔻。

　　HUGO BOSS相关担任人表明，本次618完成迸发的原因首要是结合抖音渠道大促节奏，前置做好货品规划和人群运营，在内容场和货架场全触点发力。详细来看，

　　首要在货品规划上，提早10-15天经过直播和短视频进行爆款猜测和新品种草，并前置做好大促全周期备货；

　　其次在场域运营上，内容场和货架场全触点发力。货架场结合大促趋势做好产品SEO优化及查找品专装备，充沛查找和商城流量；内容场自播要点发力，加大投流，经过保管+专业定向方案不同调配可以给直播间带来极为精准的高质量人群成交，然后带动免费流量参加；

　　店肆榜方面，前三名别离为HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店；爆款榜方面，雨果博斯男人修身POLO衫拿下第一，服饰类产品占有榜单大部分座位。

　　618珠宝职业品牌榜与上月比较有了少许改变，前三别离为我国黄金、天使之泪、菜百首饰，其中菜百首饰成为最大黑马从未上榜状况一跃至第3名，其他品牌仅有名次上的改变。

　　天使之泪在本次618完成了生意的迸发增加，在达播范畴体现优异。天使之泪经过初次协作达人“老板上班了”，专场完成了3500万的gmv迸发，是预估方针的7倍。和“老板上班了”的成功协作，拼的是运营、供应、快速反应、售后及物流的归纳才干前进。天使之泪相关担任人对达播打法进行了总结：

　　天使之泪相关担任人以为品牌可以在抖音完成更长时间稳健的生意，离不开有用的战略。用三个词归纳，便是要供应好货、把品讲透、触达精准人群。

　　首要，成果前进最重要的是捉住抖音“FACT+S”的玩法，要完成全域增加，特别是做好货架场，供应顾客更喜爱的好货，比方面向年青集体的baby珠系列在端内的迸发，就印证了这一点。与之前比较，现在天使之泪供货愈加全面，重视全品类产品增加，着重长时间稳健的生意方法，成功打爆了高客单好物。

　　其次，要做到自播和达播的有用结合，自播要仔细讲品，在大促迸发节点，必定要有bigday明星做支撑，有了声量才有时机，有了流量才有销量，结合达播迸发。

　　店肆榜方面，我国黄金旗舰店、菜百珠宝旗舰店、潮宏基珠宝旗舰店排列前三；爆款榜方面，周大生足金手串位列第一，各类足金首饰成为顾客的抢手挑选。

　　618期间3C数码品牌榜与上月比较有了少许改变，前三别离为苹果、华为、小米，新上榜品牌有IQOO、联想。店肆榜方面，前三名为Apple产品青橙数码旗舰店、小米官旗店、小度官旗店；爆款榜方面，iPhone 14系列手机继续占有前二，学而思智能学习机位列第3名，手机产品占有榜单绝大部分座位。

　　618玩具潮玩品牌榜与上月比较有了少许改变，前三为泡泡玛特、牛听听、斑马国际，牛听听成为最大黑马从上月第7名一跃至本月第2名；店肆榜方面，泡泡玛特官旗店、牛听听官旗店、斑马国际官旗店排列前三；爆款榜方面，泡泡玛特MEGA SPACE MOLLY拿下第一，各类玩具上榜。

　　618图书教育职业品牌榜前三名别离为豆神教育、学而思、火花思想，与上月比较豆神教育成为最大黑马一跃至第一；店肆榜方面，前三为秣马未来企业店、火花思想官旗店、一本官旗店；爆款榜方面，一本《准备新初一》拿下第一，各类教辅材料占有榜单大部分座位。

　　618宠物职业品牌榜与上月比较有了少许改变，前三名别离为麦富迪、喵梵思、普安特，新上榜品牌有阿飞和巴弟、伯纳天纯、wowo。麦富迪相关担任人以为，此次618渠道大促气氛感及预售用户心智比较之前增强许多，消费券补助方法助推了高消费，跟着人们对宠物食物认知和需求强化，用户希望经过高品质、高性价比产品，以更便利、更好体会的方法去处理日子中宠物饮食的问题。

　　此次618期间，麦富迪以好的产品作为基础抓手不断前进产品力，首要从货品的战略大将要点聚售主粮类目，集公司之力，协渠道之势，打爆不同类目产品；其次，自播达播齐发力，依据活动节点匹配头、中、腰部达人，掩盖东方甄选、琦儿等闻名直播间，并继续输出好内容为品牌蓄能；最终，麦富迪做了货盘调整，依据前史爆款单品+战略组品的方法匹配大促货盘，既防止同行对标，也前进了品的性价比，降低了用户的决议方案链路周期。

　　店肆榜方面，喵梵思宠物食物旗舰店、阿飞和巴弟官旗店、诚笃一口官旗店排列前三；爆款榜方面，麦富迪养分森林肉松狗粮拿下第一，各类猫粮猫砂占有榜单大部分座位。

　　618家电职业品牌榜与上月比较有了少许改变，前三名为美的、海尔、格力，新上榜品牌有小天鹅、华凌、海信、TCL。美的相关担任人以为，这次 618 渠道全体供应更为丰厚，对大件商家而言预售的要求变得更高。在用户需求方面，他们更聚集高端、改进类产品为主，例如洗烘套装、大容量双系统净味冰箱等。

　　此次618期间，美的一方面进行开播矩阵、达人矩阵的完善，一方面临货架场供应进行继续投入。针对抖音电商拓荒全货盘运营方法，在细颗粒度的运营下，会将货品匹配到对应直播间进行更详尽的人群流量发掘。

　　货盘上看，美的GMV的前进在单品迸发侧比较显着，例如美的483冰箱、508白冰箱、小天鹅SC83洗烘套装、809+36抖音电商专供套装等均是破千万的单品。

　　店肆榜方面，格力官旗店、海尔官旗店、科沃斯官旗店排列前三；爆款榜方面，格力云锦一级能效挂机空调拿下第一，榜单中空调产品占有大部分座位。

　　618家居职业品牌榜与上月比较有了少许改变，前三名别离为无印良品、水星家纺、翼眠，新上榜品牌有铜师傅、亚朵星球、雅鹿、蚂蚁盒子，铜师傅成为最大黑马从未上榜状况一跃至第5名。

　　铜师傅相关担任人以为，铜工艺品摆件虽然是一个小众类目，但品类用户消费才干比较强，他们关于个人爱好的寻求仅仅在于品牌方有没有产出值得我购买的产品。铜师傅在618期间首要依托单品爆款带动GMV上涨，经过上线之前站内长时间的种草、铜师傅创始人账号提早10天的预告以及私域群内视频内容的种草完成预热期的全网掩盖，引爆销量。

　　店肆榜方面，水星家纺官旗店、铜师傅官旗店、翼眠官旗店排列前三；爆款榜方面，亚朵星球R90回忆枕拿下第一，榜单中各类床布被套产品占有大部分座位。

　　趋势增加品类下跨境职业榜单改变极大，SYNEXT成为最大黑马一跃至榜单第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、晓姿、SUSUMOTOYA、悦恩，其他垂类也均有黑马呈现。从商家侧的反应来看，本届618比较往届顾客的消费认知成熟度显着前进，竞赛环境较上一年同期比照流量显着增加，但精准度下滑。在用户消费决议方案方面，真挚和出色的产品力逐步替代套路成为最大的“必杀技”。

　　618跨境品牌榜较上月比较改变极大，前三名为SYNEXT、氧气能量、美斯蒂克，SYNEXT成为最大黑马一跃至榜单第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、晓姿、SUSUMOTOYA、悦恩。

　　SYNEXT相关担任任人以为，本届618比较往届顾客的消费认知成熟度显着前进，开端从看主播、看产品下单逐步过渡到不看主播看品牌下单，真挚和出色的产品力逐步替代套路成为最大的“必杀技”，复购是品牌的生命线期间，SYNEXT系列产品满意了高净值用户关于高品质产品的需求，用物超所值的产品，填补了高净值用户需求的高价+高质的商场空白。在货品方面，SYNEXT首要以澳洲小绿为中心单品进行第一阶段爆炸，其他系列产品环绕澳洲小绿进行第2次迸发、第三次迸发，完成了以单品带动全系列销量的上涨。

　　618家具职业前三名别离为芝华仕、林氏家居、顾家家居，较上月比较源氏木语、左右成为新上榜品牌；店肆榜方面，芝华仕官旗店、林氏家居官旗店、顾家家居官旗店排列前三；爆款榜方面，床、沙发类产品占有榜单绝大部分座位。

　　618轿车职业品牌榜较上月比较有了少许改变，前三名别离为车仆、玛塔莉莱、科净威，玛塔莉莱成为最大黑马一跃至榜单第2名，新上榜品牌还有任我游、3W、途虎、雷耐德、车米兜。玛塔莉莱相关担任人以为，本次618竞赛环境较上一年同期比照流量显着增加，但精准度下滑，用户转化有所跌落，但渠道活动与各类补助弥补了前者。别的，竞赛环境的剧烈反应到商家侧，商家需求从产品本身、服务、用户的购物体会动身，然后冲出重围。

　　玛塔莉莱此次首要靠单款爆品（轿车遮阳细分类目产品）推进了GMV上涨，获得好成果背面离不开三大战略：第一，深度发掘产品与用户需求的关联性，从用户动身前进产品力，做到实在、有用、价廉；第二，前进材料才干合理使用渠道供应的投进端口，建立不同的人群模型方案，充沛发掘及探究618大促用户的需求；第三，明晰了解并合理使用渠道供应的618营销活动，做到与渠道脚步共同，与用户需求共同，三方共赢。

　　二是推进日子「典礼感」的理念家喻户晓，推进顾客的消费习气和行为从之前的「购物」消费，到现在更重视本身的「心情消费」；三是好产品，好规划，环绕着端午节的风俗，花点时刻在内容端打开根据风俗挂艾的评论，将传统节日和现代审美进行交融，给用户带来更别致的产品，让热度继续升温。店肆榜方面，花管家张媚鲜花、海蒂的花园官旗店、卡夫卡官旗店排列前三；爆款榜方面，水培植物巴西木拿下第一，各类盆栽肥料纷繁上榜。

　　活动期间多个品牌商家经过人找货与货找人的结合，达到买卖优质增加，成果比较上一年618更上层楼。而全链路的生意攻略也带动商家生意增加，多个大促要点货品，凭借渠道多重价格补与亿级流量鼓励经过全域爱好阵地完成了出售转化。

　　不行否认的一点是，现在抖音电商生态内的用户正变得越来越“聪明”，要想获得好的出售成果，极致的性价比、过硬的产品力、营销侧的大声量均不行缺，商家竞赛已从曩昔的“爆品竞赛”转化成为多维度才干的比拼，只要捉住用户需求改变、精细化电商运营才干助力商家在未来的竞赛中胜出。而抖音电商也将经过更多营销、爆品等玩法，协助商家达人在重要的大促节日找到生意迸发之道，以大促带动日销，完成全域电商生意的长时间掘金。