直播电商下半场开端转向货架电商

　　两天前，字节跳动CEO梁汝波在公司全员会上表明，本年公司营收增速减慢，产品DAU尽管在增加，可是仍是低于年头设定方针的预期。而此前有组织猜测，2021年字节跳动的亏本金额到达71.5亿美元，比2020年超出了2倍多。

　　作为“全中国产品做得最好的公司”，字节跳动都不能轻松起舞了，其他公司的情况也可见一斑。

　　更严峻的是，作为直播职业的领军者，进入2022年以来，“直播带货”的热度也在继续下降：咨询公司艾睿铂（AlixPartners）在本年10月底发布的 《2022“双11”年度调研陈述》显现，直播带货热度正在逐步下降，表明观看或参加直播的受访顾客从上一年的97%骤降至74%。这对字节跳动而言，也不是什么好消息。

　　回想两年前的 “直播带货元年”，其时李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播如天神下凡：顶峰时期，头部主播直播间的观看人数乃至过亿，他们的直播间也不断改写着单场过亿、过10亿的纪录；一时之间，直播电商也成为拉动品牌和职业增加的灵丹妙药。

　　可是，从本年开端，各大渠道的直播带货热度显着降温了。不论是主播影响力、围观人数仍是单场成交额，都呈现了大幅下滑。

　　可是剖析东方甄选的忽然爆火就不难发现，越来越多的年轻人正在远离叫卖式直播间，所以他们在东方甄选找到一处安静卖货的当地时，才会那么发自内心的喜爱。

　　可是，长时间蹲守董教师直播间后，新的问题也产生了：东方甄选的东西价格并不廉价，购物本钱并不低啊。

　　也便是说，无论是叫喊“全网最贱价”的直播，仍是靠情怀卖货的直播，都不能实在地反映顾客实在的购物需求。

　　而在被直播的浪潮冲击了两年之后，货架电商的价值并没有“洗刷刷”掉，反而成为处理真实消费需求的中坚力量。

　　就拿这次社会晤铺开后全民抢N95口罩这件事来说，许多直播间的N95口罩价格廉价，还都能够抢得到，可是大多数都是没有质量确保的杂牌，作用或许还不如正规品牌的一次性口罩。所以，许多顾客甘愿花高价从京东等货架电商那里购物，也会坚决从贩卖贱价口罩的直播间划走。

　　其实，直播电商这些年的异军突起，有一个重要的原因：主播们不断在直播间着重最贱价，构筑起了直播电商的贱价护城河。

　　直播电商没有鼓起之前，货架电商和线下实体店比较价格优势十分显着，带动了流量向线上不断集合；直播电商鼓起后，很快以更低的价格打开了货架电商的突破口，特别是一些有话语权的头部主播能够经过自身影响力和大品牌直接谈价，将相同的产品价格做到更低，由此招引了越来越多粉丝前来直播间买货。

　　头部主播一个个隐退后，许多人发现，大多数主播的主播间尽管声称“全网最贱价”，可是就算和一些货架电商渠道比较，有些产品的价格也并没有什么绝对优势。当越来越多的人发现直播间中的“最贱价“仅仅个噱头时，远离这些直播间就成为最正确的姿势。

　　最近两年来，在充溢不确定的环境中，许多人在购物时不只要求廉价，还需求 “安全感”，即货品在质量上有保证。

　　许多经过直播间购物的顾客，都有过被富丽的阐明感动而下单，可是收到货品后发现货不对板立刻退货的阅历。事实上，作为电商职业的形状之一，直播电商的退货率之高，或许也发明了新的纪录。

　　还有一点也十分丧命：直播间供给的，永远是他们想推给你的东西，而不是你能够挑选，或者说你真实需求的东西。

　　究竟一场直播的货品不或许太多，并且就算一场直播能够放进许多货品，小黄车从空间设置上就有局限性的当地，顾客一般下拉一下小黄车中的货品后，发现没有自己需求的东西就会立刻脱离。

　　也许是意识到货品不行丰厚这个缺点，本年以来，包含抖音、快手等在内的直播渠道都在app中拓荒了商城栏目，经过独立的商城页面临产品进行分类，一些产品在展现时还能够显现直播动态。

　　本年双11前，刘强东在给京东高层的讲话中史无前例地宣布正告：“京东损失贱价优势”。

　　刘强东以为，“贱价是曩昔成功最重要的兵器，也是基础性兵器”，所以，京东必须坚持贱价战略，假如不这样做，“这样下去（京东）迟早是第二个苏宁！”

　　接下来，京东双11在家电等品类上许多产品都完成爆涨，便是和调低了一些优势中心品类的价格有直接的联系。

　　在日用百货等方面，拼多多、淘宝等货架电商也经过百亿补助、源头工厂等尽力拉平主播们的价格优势。所以有人发现，自己辛辛苦苦守在直播间，又是点重视又是卡灯牌，依照主播的指令发了好几遍“1”，写了好几次“要”，最终总算抢到一双被主播吹出花的品牌鞋时，却发现在货架电商渠道上现已有了最新版别的，价格还比直播间抢到的更低！

　　由于接下来，货架电商长时间以来在货品丰厚度、物流体会、售后服务方面堆集的巨大优势，越来越反衬出直播电商在电商基础设施方面的孱弱无力。

　　这也不难理解，为什么前一段时间，包含罗永浩、俞敏洪、刘畊宏妻子vivi、眺望网络等在内的知名主播与组织团体入淘了——他们看中的，正是淘宝完善的电商基础设施，而他们的回归自身也阐明，直播电商现已进入下半场了。

　　是的，假如将消费需求比作一个汽球，现在看来，直播电商的作用是将这个汽球胀大，直到迸裂；而处理刚需的货架电商则经过货品、物流、服务等填充物，将汽球飞到最适合的高度。

　　当然，回看电商直播开展的这几年，就算在直播电商最风景的时分，咱们也从统计数据中发现，电商职业的大部分市场份额一直是由阿里、京东等干流货架电商掌握着。展望未来，直播电商或许会作为货架电商的弥补形状而长时间共存，这样看来，直播电商想真实替代货架电商看上去仍是遥不行及；相反，货架电商的回归，将成为一个不行逆转的趋势。