进口“大商场年代” 海外品牌增加从何而来？

　　抖音渠道隐藏着一把钥匙，能够在我国这个热商场，协助跨境品牌进行有效地冷启动。

　　跨境交易范畴常常能听到一句话，便是出口现已进入了“大航海年代”，但许多人或许没有意识到另一句话，便是进口现已进入了“大商场年代”。据央视网报导，2022年我国消费品进口额达1.93万亿元，比2012年增加一倍多，进口现已驶入了快车道。

　　怎样让来自全球的优质好物、跨境品牌，搭上进口高速增加的快车，更好地触达国内顾客？

　　7月21日，来自巨量引擎、抖音电商全球购和跨境品牌的专业人士，在上海举办了一场跨境电商营销私享会，一起讨论跨境电商范畴的最新趋势和进阶玩法，沟通店肆运营、品牌种草和投进提效的成功战略，为跨境品牌在我国商场的营销和破局供给支撑和助力。

　　依据抖音电商全球购对外官方数据显现，2022年，抖音电商全球购商家出售GMV过千万的到达186家，GMV较上一年增幅达1.5倍，全球购商家直播间动销过百万有1309场。

　　俨然，对许多跨境品牌来说，抖音现已成为进入我国商场、完成营销增加的重要场景，是扎根我国商场、引爆我国商场、深耕我国商场的重要运营阵地，抖音渠道隐藏着一把钥匙，能够在我国这个热商场，协助跨境品牌进行有效地冷启动。

　　一方面，我国的进口商场规模很大，近40年来，我国进口总额增加了664倍；但另一方面，这又是一个高度多元、杂乱、分解的商场，新消费场景层出不穷，不同消费集体的消费喜爱和消费诉求差异巨大，海外品牌由于相对生疏，在树立品牌的信赖感上，也面对更大的压力。

　　尤其是初度进入我国商场的跨境品牌，怎样赶快度过品牌的冷启动阶段，让顾客走过“知道——认知——认同——认购”的四个阶段，显得尤为重要。

　　一是需求找到精准的全球购人群。我国的国内消费商场是一个高度涣散、杂乱、多元的商场，一线城市的精美妈妈和村庄商场的小镇青年，日常的购物场景有很大的不同，喜爱的APP、影响购物决议计划的要害人群、对价格的敏感度，也都是不一样的。

　　因而，跨境品牌的营销，有必要要在“精”字上下时间——精准，精密，精耕细作。

　　二是分外需求树立品牌心智和赢得信赖。为什么说“分外”？由于比较我国顾客比较了解的国货品牌，跨境品牌由于间隔远而显得生疏。在社会学中，间隔和信赖成反比，所谓“不要和生疏人说话”便是这个道理。

　　所以，跨境品牌分外需求经过各式各样的办法，让我国顾客“看得见”、“信得过”、“买得起”。

　　针对这些需求点，在这次的私享会上，巨量引擎和抖音电商全球购团队共享了专业的职业洞悉，以为跨境品牌在抖音渠道有着巨大的机会，凭借巨量引擎的营销才能和抖音电商的扶持方针，许多跨境品牌在我国完成了营销破局。

　　答案是，抖音渠道依据内容构成用户爱好集体，叠加内容创作者、品牌商家及抖音电商渠道的各方共振，能够促进品牌敏捷找到精准用户，并与用户之间树立品牌信赖。

　　首要，抖音具有许多的优质内容创作者和海量的内容，招引并沉积了海量的用户，这其间就包含了高净值、一线及新一线城市、高学历、有娃一族等主力和新式海外品牌消费人群，为品牌找到方针人群，供给了根底。

　　其次，抖音全域爱好电商的一大共同之处，便是打造了由内容触发爱好、由爱好驱动转化的内容场，由短视频和直播构成的内容场景不仅仅是传达形状的革新，而是全新的消费场景的刻画——顾客在阅读来自全球各地风趣内容的一起，自然而然地产生了对品牌的知道、认知、认同，从而认购。这种消费链路，能够协助跨境品牌树立信赖、刻画形象、扩展认知、提高销量。

　　比方达人@小马哥在澳洲，将镜头探入了澳大利亚的奶粉库房，展示货仓内密密麻麻的正规原装进口产品，再结合国人体质特色，对产品打开详尽解读，强化了网友们的信赖感，让我国顾客由于看见，所以信赖；由于信赖，所以购买。

　　此外，抖音电商全球购在运营中，针对海外品牌推出了一系列扶持行动，比方抖音旗舰&全球购臻选标签，给商家专属身份标识、给用户供给保税仓溯源等，协助海外商家赢得用户信赖。

　　在这次私享会上，巨量引擎与抖音电商全球购的战略与运营团队标明，凭借全域爱好电商渠道的晋级，巨量引擎进一步供给精准营销投进的数字化东西和大脑，能够协助跨境品牌把钱花在刀刃上，有的放矢，降本增效，让跨境品牌的营销投入精密滴灌，精耕细作。

　　举个比方，经过精准化的5A消费人群洞悉和细分，结合内容场和货架场的场域协同，巨量引擎能够指引跨境商家识别出哪类人群需求加大营销力度，乃至详细到某一个产品需求针对哪类人群、在哪个阶段加大营销投入的力度，经过精准投进，提高认知度和信赖感，带来高效转化。

　　再比方，经过提早布局店肆运营和商城流量，巨量引擎团队协助入海巨量千川广告主提早占据前沿阵地，捉住货架场上升的气势，在抖音电商渠道上取得更全面的开展。

　　详细来说，跨境品牌和商家应该怎样做呢？咱们无妨经过两个事例，来发现其间的营销办法和经历。

　　Athletic Greens是来自新西兰的膳食养分剂补给品牌，2022年入驻抖音电商。在不到一年的时间里，Athletic Greens完成了月度GMV提高10倍以上的好成绩，年货节期间登上了全球购膳食榜单前三的方位。

　　Athletic Greens是怎样做的呢？在账号的冷启动期，品牌面对的一个重要痛点，便是需求让顾客知道、认知和认同这个品牌，经过树立信赖，来提高购买。Athletic Greens凭借全域爱好电商渠道的共同优势，做了一个要害动作，便是找明星专家做品牌背书，提高顾客对品牌的信赖感；一起，与渠道上的达人协作，出产优质的短视频内容，经过内容激起爱好，经过爱好提高转化。

　　在此根底上，Athletic Greens不断探究营销优化的触点。比方，依据数据反应，继续优化直播间和货品的组合；用好货架场的产品卡和看后搜功用，提高货架场的转化功率；积极参与全球购溯源等渠道活动，获取渠道更多的资源支撑，提高重视度和销量。

　　来自泰国的防晒垂类、美妆类品牌Mistine的打法也很有代表性。2021年Mistine入驻抖音电商，面对着提高我国顾客对品牌认知度和信赖感的需求。为了让我国顾客“眼见为实”，Mistine联合泰国旅游局建议官方协作，约请头部达人到线位泰星进入品牌自播间，招引单场观看人数超1.5万人。

　　相似的事例还有许多，限于篇幅，本文不再逐个赘述。这些事例标明，跨境品牌凭借全域爱好电商渠道的优势，和巨量引擎供给的营销才能，在我国进口“大商场年代”完成品牌增加并不悠远。