发布时间:2023-07-29 23:42:36 来源:bandao半岛体育
抖音渠道隐藏着一把钥匙,能够在我国这个热商场,协助跨境品牌进行有效地冷启动。
跨境交易范畴常常能听到一句话,便是出口现已进入了“大航海年代”,但许多人或许没有意识到另一句话,便是进口现已进入了“大商场年代”。据央视网报导,2022年我国消费品进口额达1.93万亿元,比2012年增加一倍多,进口现已驶入了快车道。
怎样让来自全球的优质好物、跨境品牌,搭上进口高速增加的快车,更好地触达国内顾客?
7月21日,来自巨量引擎、抖音电商全球购和跨境品牌的专业人士,在上海举办了一场跨境电商营销私享会,一起讨论跨境电商范畴的最新趋势和进阶玩法,沟通店肆运营、品牌种草和投进提效的成功战略,为跨境品牌在我国商场的营销和破局供给支撑和助力。
依据抖音电商全球购对外官方数据显现,2022年,抖音电商全球购商家出售GMV过千万的到达186家,GMV较上一年增幅达1.5倍,全球购商家直播间动销过百万有1309场。
俨然,对许多跨境品牌来说,抖音现已成为进入我国商场、完成营销增加的重要场景,是扎根我国商场、引爆我国商场、深耕我国商场的重要运营阵地,抖音渠道隐藏着一把钥匙,能够在我国这个热商场,协助跨境品牌进行有效地冷启动。
一方面,我国的进口商场规模很大,近40年来,我国进口总额增加了664倍;但另一方面,这又是一个高度多元、杂乱、分解的商场,新消费场景层出不穷,不同消费集体的消费喜爱和消费诉求差异巨大,海外品牌由于相对生疏,在树立品牌的信赖感上,也面对更大的压力。
尤其是初度进入我国商场的跨境品牌,怎样赶快度过品牌的冷启动阶段,让顾客走过“知道——认知——认同——认购”的四个阶段,显得尤为重要。
一是需求找到精准的全球购人群。我国的国内消费商场是一个高度涣散、杂乱、多元的商场,一线城市的精美妈妈和村庄商场的小镇青年,日常的购物场景有很大的不同,喜爱的APP、影响购物决议计划的要害人群、对价格的敏感度,也都是不一样的。
因而,跨境品牌的营销,有必要要在“精”字上下时间——精准,精密,精耕细作。
二是分外需求树立品牌心智和赢得信赖。为什么说“分外”?由于比较我国顾客比较了解的国货品牌,跨境品牌由于间隔远而显得生疏。在社会学中,间隔和信赖成反比,所谓“不要和生疏人说话”便是这个道理。
所以,跨境品牌分外需求经过各式各样的办法,让我国顾客“看得见”、“信得过”、“买得起”。
针对这些需求点,在这次的私享会上,巨量引擎和抖音电商全球购团队共享了专业的职业洞悉,以为跨境品牌在抖音渠道有着巨大的机会,凭借巨量引擎的营销才能和抖音电商的扶持方针,许多跨境品牌在我国完成了营销破局。
答案是,抖音渠道依据内容构成用户爱好集体,叠加内容创作者、品牌商家及抖音电商渠道的各方共振,能够促进品牌敏捷找到精准用户,并与用户之间树立品牌信赖。
首要,抖音具有许多的优质内容创作者和海量的内容,招引并沉积了海量的用户,这其间就包含了高净值、一线及新一线城市、高学历、有娃一族等主力和新式海外品牌消费人群,为品牌找到方针人群,供给了根底。
其次,抖音全域爱好电商的一大共同之处,便是打造了由内容触发爱好、由爱好驱动转化的内容场,由短视频和直播构成的内容场景不仅仅是传达形状的革新,而是全新的消费场景的刻画——顾客在阅读来自全球各地风趣内容的一起,自然而然地产生了对品牌的知道、认知、认同,从而认购。这种消费链路,能够协助跨境品牌树立信赖、刻画形象、扩展认知、提高销量。
比方达人@小马哥在澳洲,将镜头探入了澳大利亚的奶粉库房,展示货仓内密密麻麻的正规原装进口产品,再结合国人体质特色,对产品打开详尽解读,强化了网友们的信赖感,让我国顾客由于看见,所以信赖;由于信赖,所以购买。
此外,抖音电商全球购在运营中,针对海外品牌推出了一系列扶持行动,比方抖音旗舰&全球购臻选标签,给商家专属身份标识、给用户供给保税仓溯源等,协助海外商家赢得用户信赖。
在这次私享会上,巨量引擎与抖音电商全球购的战略与运营团队标明,凭借全域爱好电商渠道的晋级,巨量引擎进一步供给精准营销投进的数字化东西和大脑,能够协助跨境品牌把钱花在刀刃上,有的放矢,降本增效,让跨境品牌的营销投入精密滴灌,精耕细作。
举个比方,经过精准化的5A消费人群洞悉和细分,结合内容场和货架场的场域协同,巨量引擎能够指引跨境商家识别出哪类人群需求加大营销力度,乃至详细到某一个产品需求针对哪类人群、在哪个阶段加大营销投入的力度,经过精准投进,提高认知度和信赖感,带来高效转化。
再比方,经过提早布局店肆运营和商城流量,巨量引擎团队协助入海巨量千川广告主提早占据前沿阵地,捉住货架场上升的气势,在抖音电商渠道上取得更全面的开展。
详细来说,跨境品牌和商家应该怎样做呢?咱们无妨经过两个事例,来发现其间的营销办法和经历。
Athletic Greens是来自新西兰的膳食养分剂补给品牌,2022年入驻抖音电商。在不到一年的时间里,Athletic Greens完成了月度GMV提高10倍以上的好成绩,年货节期间登上了全球购膳食榜单前三的方位。
Athletic Greens是怎样做的呢?在账号的冷启动期,品牌面对的一个重要痛点,便是需求让顾客知道、认知和认同这个品牌,经过树立信赖,来提高购买。Athletic Greens凭借全域爱好电商渠道的共同优势,做了一个要害动作,便是找明星专家做品牌背书,提高顾客对品牌的信赖感;一起,与渠道上的达人协作,出产优质的短视频内容,经过内容激起爱好,经过爱好提高转化。
在此根底上,Athletic Greens不断探究营销优化的触点。比方,依据数据反应,继续优化直播间和货品的组合;用好货架场的产品卡和看后搜功用,提高货架场的转化功率;积极参与全球购溯源等渠道活动,获取渠道更多的资源支撑,提高重视度和销量。
来自泰国的防晒垂类、美妆类品牌Mistine的打法也很有代表性。2021年Mistine入驻抖音电商,面对着提高我国顾客对品牌认知度和信赖感的需求。为了让我国顾客“眼见为实”,Mistine联合泰国旅游局建议官方协作,约请头部达人到线位泰星进入品牌自播间,招引单场观看人数超1.5万人。
相似的事例还有许多,限于篇幅,本文不再逐个赘述。这些事例标明,跨境品牌凭借全域爱好电商渠道的优势,和巨量引擎供给的营销才能,在我国进口“大商场年代”完成品牌增加并不悠远。