重磅首发！一财商学院与抖音电商联合发布《货架驱动全域增加全景图

　　2021年，抖音在首届生态大会大将自己界说为“爱好电商”。一年后，抖音宣告晋级为“全域爱好电商”。

　　爱好电商的实质是“货找人”——通过内容驱动，激起用户潜在购物爱好的方法。全域爱好电商的实质则是“人找货”与“货找人”相结合——除了以内容激起顾客爱好之外，还建立起了商城，供顾客比价和挑货，由“内容+货架”双驱动。

　　2021年推出的FACT，别离指的是：F（Field）阵地自营；A（Alliance）达人矩阵；C（Campaign）主题活动；T（Top KOL）头部大V，四个要素都围绕着内容打开。而本年最新推出的FACT+S全域运营系统中，S代表3个要害场域：查找、商城、店肆。

　　几个新增要素，对曩昔精于货架电商运营的商家来说并不生疏。它们也成为抖音电商增加的新增量。据抖音电商总裁魏雯雯泄漏，曩昔一年，抖音电商GMV（产品交易总额）同比增加80%，其间，货架场景GMV占比达30%，渠道售出超300亿件产品。在抖音寻求内容与货架双轮增加的阶段，正是商家们迎来的盈利期。

　　一财商学院联合抖音电商学习中心一起推出“货架驱动全域增加全景图”，助力商家了解FACT+S的运营方法论，找到运营生长途径。

　　明日（7月4日）晚上20:30-22:30，一财商学院智库专家张振和韩呈豪，将在视频号直播间为商家们在线解读这张增加全景图。

　　为了更好了解这张全景大图，咱们将它归纳为两个切入点、三个载体、四个流量进口。

　　自营场的最大优势，是能够继续沉积，并不断指引货品与人群的打磨方向，带动后续生意的打开。但自营前期投入较大，需求有团队支撑。达人场则能够在短期内快速起量，且投入不必那么大，商家能够凭借达人的力气做分发。但达人一般只能协助进步销量，无法在人货场的打磨中沉积有价值的数据。

　　主张：前期冷发动时，能够很多铺达人敏捷起量，后续渐渐做好自营场，做继续沉积。两者没有固定份额。中心看两点：榜首，看团队是否完好。假如团队很完好，自营能够逐渐做大。第二，看节点。日常运营期，能够恰当下降达播份额，但在大促等要害节点上，能够扩大份额快速起量。

　　全域电商要素很多，对商家来说，要做好三个中心载体：直播、短视频、产品卡。

　　这三种展现产品的方法中，直播和短视频较简单了解。既不是通过短视频、也不是通过直播成交的产品展现方法，则称为产品卡，一般包含标题、头图、促销、价格和销量等产品信息。

　　直播和短视频这样的内容场，渠道的查核目标是GPM（千次展现GMV）。假如朴实走贱价，GPM不必定很高，所以商家要尽或许进步产品质量，进步客单，进步转化率。

　　而产品卡代表的货架场，查核的是OPM（千次展现的订单数）——抖音为了培育顾客的购买心智，将订单量的重要性进步了。商家假如期望运营好产品卡，需求做贱价好货，供给极致性价比产品，才干取得渠道的免费流量支撑。

　　主张：从内容场转做货架场的商家，需求差异货盘。内容场做高客单优货，货架场做极致性价比。

　　抖音查找分两类：榜首类是归纳查找，即抖音主页右上角的“扩大镜”图标。查找成果包含内容及产品；第二类是商城查找，即商城tab中的查找栏——有清晰的电商购物导向。

　　要做好查找，要害有三点：产品标题的查找热度要高、查找词与产品相关性要强、查找词的竞赛度要低。三点归纳，才干承接住查找流量。

　　商城引荐未来在货架场中的位置将逐渐进步，特别是商城引荐信息流中呈现的产品卡。

　　商家要做好商城引荐，前置条件是产品需契合入池的相关条件，一起优化产品主图（进步点击率）和详情页（进步转化率）。

　　投流是协助生意加快的重要产品，遵从竞价广告的逻辑：竞价广告的构成是由eCPM（每千次展现能够取得的广告收入，effective cost per mille）=预估点击率X预估转化率x出价。

　　假如期望流量本钱更低，要优化点击率——资料要满足好，一起，品的转化功率要满足高。

　　活动分为商家自主规划的IP活动，以及渠道的官方活动——如长时间活动“贱价秒杀”和“超值购”，以及618、818、双11等节点性大促活动。

　　头部商家能够自主规划IP活动进行造势，再结合官方的品类活动，就能完成活动流量的短期迸发。中腰部商家要重视官方活动进口进行报名。这是非常重要的迸发性流量，关于产品的冷发动、产品生长、产品大促迸发，都有非常重要的含义。

　　商家是左右价格的最要害人物，渠道作为机制规划者和基础设施的供给者，一手顾客，一手商家，很大程度上决议了来的顾客是谁、流量的方向，以及怎么匹配顾客与产品。

　　榜首，抖音在今后适当长的一段时间内，还会以内容迸发为主导。所以商家必定要补上内容途径。能够先切入短视频，由于它相对直播，对财物的要求比较轻。

　　第三，在短视频有满足沉积、达人矩阵有必定体量之后，再逐渐建立内容场，包含自己的直播和短视频团队。

　　商家除了做好本来的内容场，还要改动团队构成，并测验改变思想方法：做好精细化运营。

　　差异于内容场，货架场有适当多精细化运营的部分——如围绕着查找引荐，还有活动报名等要素打开，需求很多数据做支撑。

　　第二，作为发动环节，能够通过达人完成对产品的原始积累和流量的引进。通过一段时间的沉积和运营后，生意有必定的体量了，资金有必定的储藏了，再去做内容场和货架场的全域组合调配，才干让生意走得更远。