带动销售增长2倍零售药店的核心离不开这四个字

　　随着我们国家医疗以及药品供应市场的慢慢地发展，竞争机制逐步完善，连锁药店以其自身特有的优势在药品零售领域的竞争中逐步显示出其优越性，在药品零售市场所占的规模慢慢的变大。为实现逐步发展，品类管理被引入到连锁医药零售领域。

　　药品作为商品是具有强刚需需求的存在，同时具有时间紧迫、安全性至关重要、需求点分散等特点。

　　另一方面，药品零售受政策管控严格，又对供应链、物流、品控高度依赖，药品流通管理严格，且实体药店库存有限。

　　就目前的形式来看，“医药分离”必然慢慢的变成了趋势，这为连锁药店的发展提供了重大利好。同时，“营改增”和“两票制”消除了药品流通领域中不必要的环节，将会提高药品流通领域的行业集中度。

　　随之而来的药品谈判等政策相应颁布和落地，这为连锁药店与药企之间开展更深入的合作和共同推进品类管理的逐步发展既提供了动力，当然，也会有压力。

　　落实连锁药店的品类管理有不少好处，比如说利益平衡、对冲平衡、供应链高效化等等。

　　毛利几乎是每家连锁的追求，品类管理通过深度数据分析进行消费者的需求，并对其进行一定的定价，通过商品的组合，货架摆放，促销策略等达到目的。

　　也就是说，实施品类管理的关键其实是为了更精准地满足那群消费的人需求，来提升复购，粘性，提高客单量，实现毛利的提高。

　　连锁药店与药企之间实现充分合作，双方进行联合品类定义并制定品类策略，在库存方面实现充分沟通，降低牛鞭效应。

　　因此，品类管理可以在降低缺货和断货风险的情况下实现连锁药店库存周转率的提高。

　　说白了，品类管理的本质离不来消费者，以消费者为中心，以与药企之间的充分合作为手段以此来实现连锁药店盈利水平提升的一项管理措施。

　　然而，在品类管理的实施过程中，大部分的连锁药店为了盲目追求高毛利或者客单价、销售额却忽视了品类管理减少相关成本方面的作用。

　　这一点很好理解，毕竟药店开店是希望可以获取高毛利是正常现象，但需要对品类管理有足够的认知，走出盲目追求销售的误区，节省成本、提高效率一样能产生利润。

　　但就目前市面上的情况去看，连锁药店和药企之间并未真正达到平衡，一般来说市面上存在两种的情况：

　　一般来说，连锁药店规模大、总实力较强的情况下。由于药品的特殊性，很难有一个药企或是说供应商的产品能覆盖全品类。

　　所以，连锁药店在品类管理的过程中就会选取与大量的不同供应商进行合作。于是，规模较大的连锁药店则需要把品类管理的控制权掌握在自己手中，防止造成管理混乱。

　　导致这样的一种情况的原因是因为连锁药店与供应商的品类管理合作不够，或者说并未达到深度合作，比如说连锁在自己的门店活动中就会以库存中近效期商品，或者动销率高的产品实施品类策略和品类战术。

　　但，以往很多连锁药店对数据的研究不够深刻，过去几乎都局限于自身收集的用户 POS 数据及会员信息，无法反应整个市场的需求和变化趋势，这就造成连锁药店的品类定义不准确，定价策略不合理等情况。

　　哪怕是线上电商的崛起，也并未避免数据的流失，大数据依然掌握在第三方流量平平台。

　　另一方面，对于库存管理，连锁药店大多数都只是采用简单的最大最小预警法进行库存管理，供应商的参与程度很低。

　　这是一种被动的库存管理模式，只能确定不断货，其实效率很低，库存成本很高，并占领大量的现金流成本。

　　一般是出现在中小型连锁的品类管理中，由于有些供应商掌握着市面上较为热门品牌，并且由于有些大型供应商相对于连锁药店来说，掌握着更多的市场需求和数据处理技术。

　　以至于他们在与连锁药店的品类管理合作中可以为连锁药店提供现成选品、组合、货架管理和定价策略、促销策略等等。

　　当然，这样的做法可以优化连锁药店的商品品类结构，提高货架利用效率，提高销售额，甚至说如果是供应商占据主导地位的话，连锁药店则不会存在实行促销活动时供应商不能给于价格和供货支持的情况。

　　当然，这也就从另一方面代表着，连锁药店如果有需求，供应商则为其提供经营销售的方式，那么连锁药店的库存也得到了优化，库存周转率得到了提高。

　　不过并不说就没有缺点，连比如说，连锁药店在库存中却缺乏对应的管理，库存和营销存在脱节问题。

　　现今，大部分连锁药店的采购和库存依然是独立的一方面，或者只与经营活动存在少量配合。

　　举个例子，某一药品采购价格在这一段时间出现了下降，采购部门就开始在低点进货，加大库存，最后造成连锁药店该有的品类库存不够，不该有的品类却出现库存积压。

　　所以，连锁药店在实施品类管理的过程中出现这些供应链效率较低、成本较高问题往往就离不开两个方面的问题：

　　由于连锁药店往往更关注直接产生利益的营销方面，却忽视了能够更好的降低成本，提高效率的供应链方面。

　　所以针对上面讲述的情况，连锁需要做的是，依据自己的情况定义，做到最佳管理供应品类，以满足商业目标。返回搜狐，查看更加多