发布时间:2023-11-06 20:43:17 来源:bandao半岛体育
2022年至2023年,户外行业用户明显扩大,玩法多样,内容及商品均呈现爆发增长。在社会化媒体端口,户外也成了新的流量密码和社交货币,2022年户外生活相关联的内容在抖音上的受欢迎程度持续增长,月均播放量高达2041亿次,同比增长42%。
户外赛道的快速增量,品牌们想要抢先入局,除了迎合多元消费需求之外,还需要完成口碑沉淀、消费转化。怎么样才可以高效触达用户,快速沉淀口碑资产是户外运动品牌们共同思考的命题。
在这一点上,抖音商城近期聚焦运动品类击穿打造的【抖in全动•冲向山野】行业IP活动就是一个不错的破局思路。结合当下年轻人追捧的徒步户外出行场景,搭建“兴趣内容引流+全域资源扶持+品效口碑转化”的营销链路,在高效触达用户的同时,为户外运动品类的快速出圈带来更具特色和传播性的营销体验。
在市场供给极大丰富的2023年,运动户外依然是一个快速地增长的强势类目。但面对行业扩容、新客涌入,户外运动品牌的竞争逐渐白热化,以及消费者面对繁多的品牌推介,也不知道怎么来抉择。
因此,对于户外运动品牌而言,不仅要深耕细分赛道,用已有的产品去占领用户的空白认知;而且也要选营销阵地,打响品牌认知的广度,在迎合客户的真实需求之余,抢占用户心智。而在选择营销阵地时,需要综合两点进行考虑:
垂直圈层的用户,具备比大众圈层更高的转化率和消费力,品牌与合作平台的用户画像契合度越高,所释放的营销效能也越高。在抖音平台上,用户主动搜索户外生活内容的意愿更加强烈,月搜索量达725万次,同比增长99%。
户外生活方式正在方方面面影响抖音用户的搜索、浏览、消费习惯以及日常生活。这无疑为户外运品牌提供了优质的营销阵地。在抖音商城【抖in全动•冲向山野】行业IP的加持下,能够逐步提升品牌营销触达的精度,达到更高的转化率。
互联网营销时代,用户注意力被稀释,营销传播也需要遵循“3秒原则”,在最短时间之内让品牌信息触达目标用户,才能实现更好的交互体验。
基于“兴趣推送逻辑”,抖音商城打造的长线IP“抖in全动”能够精准解读品牌营销关键帧,搭配创意玩法为目标带来更好的营销体验。如抖音平台「话题挑战」、「内容直播」等特色玩法,只需一键便能让用户快速感知品牌内容,精准传递品牌价值。
综合“用户契合度”和“用户触达效率”来看,户外运动品牌选择与抖音商城合作具备先天优势。高度契合的用户属性搭配高效触达用户的特色玩法,既满足了专业运动人群的多元需求,也泛运动人群带来了最佳的运动体验。
好的营销阵地,为运动品类成功突围构建基础,但想要精准触达用户,沉淀品牌口碑,还需要针对玩法策略的细致布局。
用户对户外运动有期待、平台内健康生活方式成为流行,抖音商城抓住这一契机,携手徒步中国和西班牙阿拉贡旅游局,发起了朝圣之路线下徒步活动,吸引了众多户外运动爱好者的参与,并将自己的徒步经验、装备选择分享在抖音平台,既为运动爱好者提供了兴趣交流空间,也为户外运动品牌积累了精准的用户群体和营销声量曝光。
户外旅行博主@会飞的biu用脚步丈量世界,成为永远在路上的人;@安蒂的户外世界则在朝圣之路上找到了生与活的方向感;@顿顿除了分享朝圣之路上的原始山脉、辽阔草原、中世纪城堡,还分享了徒步出行的驱动力——一颗坚定的心,以及契合自己的装备。#带着装备冲向山野冲上线 户外直播+黄金点位资源扶持,协同构建品效增长全链路
电商直播迈入3.0时代,从明星直播这个方向来看呈现了两个很重要的趋势:一是明星直播内容化,打造有看点的内容,并吸引客户沉浸式的参与进来;二是品牌作为直播内容化的重要参与角色,如何在营销过程中兼顾“品效”实现 1+12强营销效果。
一方面,户外运动爱好者深入直播氛围,高质量明星直播内容帮助品牌转化明星势能;另一方面也让品牌以更直接的方式了解到用户对产品的“种草偏好”,精准呈现品牌理念及产品卖点的同时,助力品牌声量、销量的双丰收。
抖音商城也借助100%巨量千川后返、阿拉丁搜索等黄金点位资源,以拉高用户停留时长、涨粉为目标,将品牌生意指标融合在直播环节的设计中。
从营销效果上来看,UTO、探迹者、挪客品牌、探路者、海德、萨洛蒙等参与活动的品牌,在搜索、涨粉、成交等指标较行业TOP5品牌均有所增长。活动期间,探路者总搜索量为296201次,5A人群拉新比例74.39%,新增粉丝人数34171,同比增长22.27%;挪客品牌总搜索量达67283次,5A人群中拉新比例86.44%,新增粉丝人数6582。
此次动中,抖音商城不仅在站内发布活动,提振品牌势能,引导用户参与并分享自己户外生活体验,完成端内种草。同时,还携手徒步中国垂直媒体跨平台互动,让户外运动品牌在多个平台全面引爆热度。
此次抖音电商与徒步中国二度合作,迎合当下户外运动趋势,以兴趣内容为引导完成初始口碑的积累,再以口碑助力销售转化,最大化释放运动品类的品牌力与产品力,让其更深入地触达运动圈层的人群,形成相互反哺的口碑增长全链路。
对于广大新老用户而言,面对成千上万的产品信息,通常只会记住该品类产品的代表性品牌。而抖音商城在全动的大趋势下,打造【抖in全动•冲向山野】
“品牌=品类”的心智认知。从B端品牌层面来看,【抖in全动•冲向山野】
【全域兴趣电商】模式,为品牌们搭建了“内容种草”场域和“搜索+商城”货架场域,助力品牌精准沉淀目标人群,并进行后期营销的精细化运营,实现私域流量的运营和沉淀。而长期留存的内容,也在双十一到来之际提前锁定“高效增长空间”,激发用户复购转化,助益长期的品牌心智巩固。
可以预见的是,在正在进行的双十一营销大战中,抖音商城必将携手运动品类撬动更大规模的商家增长,同时也为广大购买的人创造一个又一个值得消费的动机。让我们大家一起期待抖音商城为整个消费市场带来更多惊喜吧!
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