发布时间:2023-06-18 23:10:10 来源:bandao半岛体育
在电商运营中,内容场是商家营销的中心阵地,货架场则承载着顾客的更多确认性需求。为进一步联动内容场与货架场,快手电商推出“短视频挂店肆”功用,以短视频赋能店肆这一重要货架场景,全面打通内容和货架。据悉,凭借“短视频挂店肆”功用,带货达人能够经过发布短视频挂载自己店肆或其他商家店肆,为店肆引流,发明店肆收益或获取推行店肆佣钱。
该功用适用于多产品介绍、福利预告、直播产品预告、直播切片、店肆活动透传等多个出售场景。商家和达人在发布短视频时,只需在“作者服务”内勾选“相关店肆”,即可在短视频内挂载店肆,并自行决定是否设置置顶产品。发布完成后,商家、达人可进入后台,检查引流和转化数据,进行复盘。现在,该功用仅支撑新发布的短视频挂载店肆。
在电商事务之中,店肆往往承担着买家在非直播周期内的购物需求,成为除直播间外的重要日销场。店肆转化不受限于开播,商家的优质产品力即可促进产品“自销”。
关于商家而言,“短视频挂店肆”功用能够缩短用户到店途径,提高店肆流量,以具有差异化的产品出现促进用户财物沉积,强化用户心智,并以店肆的常挂品补偿非直播时间内的流量转化。
关于达人而言,根据本身高水平的内容生产才能及粉丝流量基底,达人能够凭借“短视频挂店肆”功用完成“人-店”促成,在分销场景中发挥作用,为有营销需求的商家引流,然后获取对应佣钱,并为本身内容带来多样化开展。
关于用户而言,货架与内容的交融愈加严密,为用户供应了更为多元的进店场景,缩短进店链路,提高店肆内容消费的体会。
现在,快手渠道不少商家与达人现已根据“短视频挂店肆”功用探究出多元转化途径,合作店肆内产品和活动,扩展进店流量,促进转化提高。
经过店内多个产品图的轮播视频挂载店肆,@可心可意童装 以多样化产品出现招引用户进店,进店点击率高达30%。在多款面膜引荐的视频中挂载店肆,@邢小妹护肤彩妆 对多个面膜产品会集展现解说,招引不同需求用户,进店点击率达20%。
关于展现单个爆款不同SKU样式的种草视频,@即墨木木家轻奢服装 测验将产品挂车替换为挂店肆,经过对爆款服饰不同样式的解说,提高用户对店肆全体产品的爱好,招引用户逛店并发生购买,带动更多爆款诞生。
一起,“短视频挂店肆”功用也能与商家和达人的直播构成合作。对单场直播内多款产品种草的直播预告短视频,@维爱礼双姐教穿搭 挂载店肆,预热直播的一起进行了店肆种草。直播完毕后,@瑜大令郎 经过发布直播切片视频进行爆款产品返场,并打出直播同价的限时抢购心智,引导用户在非直播时间内进店购买,带动店肆转化,单日引导进店流量超2万。
此外,关于产品上新、大促活动、店肆满减等促销活动,商家可在活动介绍短视频中挂载店肆。@诺特兰德官方旗舰店直播间 便在短视频中推行店肆满赠活动,挂载店肆,引导用户进店选购。在618活动大促期间,@欧阳呢 在活动预热期内发布店肆福利介绍视频,以话术引导用户进店咨询,组件点击率高达20%。
在2023快手电商引力大会上,快手电商产品负责人叶恒提出“货架场晋级”战略,调集了引荐、商城、查找、店肆的不同场景,向商家开放出更多生意机会。而“短视频挂店肆”功用建立起用户由内容场进入货架场的高效链路,助力商家以短视频内容创造促进店肆场景的运营,正是快手电商在这一晋级战略指导下的重要行动。
此外,快手电商也推出短直联动的扶持方案,助力商家构建“短直短”形式,以短视频做好内容种草和涨粉、引流,从而促进直播转化,最终以直播切片反哺短视频二次出售,完成内容与流量的循环再利用。结合“短视频挂店肆”功用,商家可将高质量流量引进店肆场景,进一步完成流量转化价值。
“短视频挂店肆”功用的推行,意味着商家需在优质好货供应、内容创造优化、店肆美化装饰等方面提高本身才能,一起也意味着快手电商正发挥渠道助推能效,继续助力商家店肆场景的运营提质,发力内容场与货架场的融会贯通,让更多运营者完成生意长效增加。