发布时间:2024-01-29 06:14:55 来源:bandao半岛体育
如果把2023年的抖音电商发展的新趋势做成一张词云图,“商品卡”无疑位于显眼位置。随着货架场对生意的拉动日益明显,慢慢的变多的商家意识到做好货架场对于全域经营的重要性,却苦于找不到“切入口”。
为此,抖音电商在2023年重点发力商品卡,推出商品卡免佣政策并持续升级,激励商家通过商品卡开启货架经营,找到增长新路径,挖掘生意新增量。
经过近一年的发展,商品卡免佣交出了一份漂亮的“成绩单”。官方多个方面数据显示:2023年,超360万商家使用商品卡,累计免佣金额达60亿元,单个商家最高免佣金额累计达1260万元,商品卡订单量、GMV均增幅149%。
目前,商品卡已发展成为商家货架场经营的关键,助力全行业、全品类商家降本增效,实现生意稳增长。
2023年,全域兴趣电商步入发展新的阶段,做深、做实全域成为平台升级的重点。平台持续发力货架场,致力于让全行业、全类别商家都在这里找到符合自己的经营之路。而商品卡作为货架场成交的主要载体之一,得到了丰厚的资源扶持。3月,抖音电商推出“商品卡免佣”政策并在10月升级为“实时免佣”,即只要本月完成免佣的商品卡订单,下个月结算时就可以直接免佣。
在这一政策的积极影响下,3C数码、美妆、食品健康、亲子生活等诸多行业的商家积极展开商品卡经营,各行业使用商品卡商家的数量显著增加。其中,服饰鞋包行业使用商品卡商家数同比增长100%,珠宝潮奢行业同比增长93%(基准期:2022年)。同时,商品卡释放出巨大的生意潜能,成为生意爆发的“加速器”,助力各行业商家视角商品卡载体GMV大幅度上升。例如,3C数码、服饰鞋包、珠宝潮奢等多个行业商家视角商品卡载体GMV增长均超过100%,其中,3C数码行业达到119%。(基准期:2022年)
此外,受益于商品卡实时免佣政策的长期推行,不同体量、不同规模的商家都能获得可观的免佣金额,省出更多利润,掀起新一轮经营热潮。对于品牌商家而言,依托品牌优势,只一定要做好商品卡经营就能增加高曝光,收获新增量,同时还能“省”出不菲的收益。例如,@溪木源官方旗舰店累计免佣金额超过259万,@维达官方旗舰店累计免佣金额超过193万。对于中小商家来说,商品卡经营有利于触达更多潜在目标用户,推动订单量的快速提升。以@科学钓鱼精选渔具店铺为例,自3月参与商品卡免佣活动后,其订单量明显增长,月商品卡支付订单量较3月前增长超过70%。
这么多优秀案例说明无论商家所处什么行业,规模大小,都能够最终靠商品卡经营获得生意稳增长。那么,商品卡究竟有什么魔力,能够助力全行业商家实现生意稳增长呢?
近年来,市场之间的竞争加剧,全行业商家都面临着流量获取难、获取成本高、转化慢等一系列经营难题,而商品卡恰恰拥有成本低、曝光高、转化强等核心产品的优点,能够高效助力商家“降本增效”,实现生意破局增长。
在降本方面,商家经营商品卡,不需要购买昂贵的拍摄设备或专门搭建场地,成本相比来说较低,仅仅只需要产出图文素材,就可以精准外放商品核心信息,主要利益点,唤醒用户消费兴趣。此外,商品卡运营简单易学,操作门槛较低,几乎所有商家都能轻松上手,某些特定的程度上减轻了资金少、缺人手的中小商家尝试经营商品卡的心理负担。再加上商品卡免佣政策的持续推出,商家的启动成本、试“错”成本进一步降低。
在增效方面,商品卡的优势更为突出。首先,它在抖音搜索、猜你喜欢、商城、店铺主页等多个货架场景中得到大量曝光,能够多渠道触达更广泛的用户群体,让产品被更多人看到。其次,24小时自然流量推荐也让商品卡随时出现在用户的视野中,用户直接点击商品卡,就可以完成下单动作,省去搜索-进店--跳转等中间步骤,快速缩短了用户的决策时间,提高了成交效率。此外,相较于直播的即时性,商品卡曝光具有长尾效应,给予用户“随时逛”、“随时买”的自由,也延长了商家经营时间,给了商家24小时经营的可能性。
此外,商品卡以“图文”的形式呈现,为全行业、全品类商家提供了展示优价好物的舞台。直播、短视频等内容种草方式虽然能够让用户沉浸式懂产品,但是并不是所有的品类都适合这种方式,特别是视觉冲击较弱的品类。同时,直播带货也不是所有商家都具备的能力,此时商品卡的价值就进一步凸显出来了,它为这些品类提供了另一种高效的曝光方式,只要精心规划,商家就非常有可能拓展生意新增量。因此,商品卡是内容场外,所有的商家都必须把握住的机会。
商品卡核心优势叠加实时免佣政策,让诸多商家通过商品卡经营获得优秀成绩,这证明了商品卡挖掘生意增量方面的能力。目前,商品卡实时免佣仍在进行中,现在,正是商家入局商品卡经营的好时机。
赚更多免更多,在新的一年,期待有更多行业、更多商家来抖音电商参与商品卡实时免佣,获得品效双收!(作者:李松)